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大家对于电商行业有什么经验可以分享?

“农产品+互联网”是未来的发展趋势。

2017上半年中国电子商务交易额13.35万亿元,同比增长27.1%。其中,网络零售市场交易额3.1万亿元,与2016年上半年的2.3万亿元相比,同比增长了34.8%。2017年上半年中国农村电商交易规模达到4402亿元,比2016年上半年的3120亿元,增长41.1%。2017年上半年中国生鲜电商交易规模为851.4亿元,预计2017年全年,中国生鲜电商市场规模将达到1650亿元,相比2016年的913.9亿元,增长80.5%。生鲜电商被电商界认为是最具潜力也最难搞定的电商领域。农产品生鲜电商热了几年,但绝大部分都不能盈利,我们分析农产品生鲜电商的困境归根结底是定位和路径的问题。主要问题:

一是体验不如“菜市场”。国内传统的生鲜农产品渠道是农产品基地直接供应城市农产品批发市场再通过小商贩采购后经过菜市场进行零售。这个模式已经延续了很久,大妈们在相应时间赶往菜市场挑选采购,几乎成了一种生活方式。便捷、高效、又很节约,这种生鲜农产品采购习惯很难打破。目前看这种形式也是生鲜农产品销售最好的模式。

生鲜农产品电商和菜市场相比存有很多的差距。首先价格过高,很多运营商利用绿色有机等概念来包装,隐藏价格偏高的囧相;其次品相不好,因为物流和运输配送环节,造成商品并不具备新鲜度,不像菜市场那样清凌凌水汪汪的,引不起人们的好评;三是并不便利,上网、点击挑选、咨询、下单、等待送货上门,这个过程看起来不难,但是和菜市场的购买习惯相比却有点麻烦了。为此,有人说农产品电商不是方便了大众,只是方便了懒人。这种想挑战菜市场,想将菜市场搬上网的运营平台是一个错误的策略,只能补充菜市场,而不会替代或者抢了菜市场的生意。

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二是高端遭遇“诚信危机”。很多运营者痛则思变,通过有机、绿色、生态、自种自销等各种形式的标签包装,走高端路线,搞私人订制,做小而美模式,为高端用户提供专业性垂直农产品供应。这种创意很好,开始也初见成效,可是后来经营越来越惨淡。究其原因,败在了“诚信危机”上。国内农产品生产者和经营者为了包装自己的产品和项目,滥用了“绿色,有机,生态”的标签,甚至各种造假的防伪码某宝上可以随处买到,相关的管理性政策规定形同虚设,缺乏监督机制,人们被过多的虚假宣传包围,慢慢失去了信任度,变得对一切产生质疑。运营者不得不花费大量的投入来加强宣传和推广,仍然无法满足人们的诚信需求。真实的生态有机产品也受牵累。

诚信是商家和消费者建立良好沟通交易的前提,当整个社会都困惑于“诚信危机”之中时,农产品生鲜电商也不能避免。

三是“质量控制”带来成本剧增。农产品本身的特性不同于工业产品,不可能通过模具批量生产,由于种植和养殖的天然属性造成农产品质量根本无法管控,而且如果人工干扰生产,又造成了环保生态的破坏,不能满足绿色有机的要求。

在生鲜产品订单中,物流配送成本高达20-40%,其中,物流环节搬倒损失率为25-30%。冷链物流成本加剧,销售的不饱和以及恒温保湿的仓储库存都成了电商利润出血点。最终,压垮运营商的是生鲜农产品价格太低,利润很薄,根本无法承担如此巨大的成本。

目前,阿里巴巴平台上经营农产品的商家数量超过90万个,年交易额超过1000亿元,2016年比2015年增长超过了40%。在生鲜电商难做的共识下,依然有那么多商家经营农产品电商,并获得了40%的增长,更说明农产品+互联网是未来的趋势,随着年轻人群体互联网消费习惯的固化,农产品在电商平台上的交易将呈现标准化、品牌化、时尚化、消费使用便捷化的态势。相较于中国农产品零售拥有的4万亿市场规模,互联网的渗透仅为3%左右,农产品销售互联网化的潜力还很大。

为了顺应电商发展趋势,规避生鲜电商运营中存在的问题,农产品电商在建设运营中应把握三个方向性原则:一是商品的营销方式上以大宗批发为主。体验店的零售重点是平台商品的推广,增加市场认知度和消费粘性。零售配送由合作快递公司解决。阿里巴巴平台上农产品经营商家总数约90万个,其中,阿里的1688采购批发平台的商家约占2.27%,同期交易额却占到了总量的4.69%。做平台批发的效果明显好于零售。二是在商品的经营品类上选择以干货和制成品为主。必须是保质期长,包装和品质对物流搬到频次敏感度低的商品。三是在平台的运营初期以做精做专做特色为主,严格控制主推商品数量,先从熟悉的快消品做起,逐步形成平台自己的品牌。

《红楼梦》中,薛蟠一见到风流婉转的林黛玉就酥倒了,为什么没有使手段去追求?

大家好,我是晨曦小荷,我来回答这个问题。

《红楼梦》中,薛蟠一见到风流婉转的林黛玉就酥倒了,为什么没有使手段去追求?

薛蟠是真的喜欢林黛玉,都说薛蟠是“呆霸王”,不学无术,其实薛蟠自有他的一番真性情。虽然总体来说薛蟠这个人可恶,但比那些人五人六的人反而有些真实性。他是真没有手段去追求林黛玉。

都说薛蟠是薛大傻子,可是这个傻子,也有细腻入微的时刻。比如:别人慌张自不必讲,独有薛蟠更比诸人忙到十分去:又恐薛姨妈被人挤倒,又恐薛宝钗被人瞧见,又恐香菱被人臊皮──知道贾珍等是在女人身上做功夫的,因此忙的不堪。忽一眼瞥见了林黛玉风流婉转,已酥倒在那里。

这哪里是一个傻子的心思呢?倒比宝玉多了几个心窍,宝玉才真的宝二傻子。短短八十七个字,把个薛蟠的小心思、小动作、小情态描写到骨子里去了。薛蟠对自己人是真上心,细心周到。

从这一刻,薛蟠爱林黛玉就爱到骨子里去了。我们可以从许多侧面看看什么叫酥倒了,爱一个人未必一定要得到她,而是让她更幸福,时刻关注她,薛蟠何尝不是情种?

一、对林黛玉赞不绝口,以至于薛姨妈和薛宝钗也知道他的小心思,妄图为他提亲林黛玉,这就是他痴情的表现,但他却压制着自己的痴情;

二、因为对林黛玉的喜爱,也愿意与人附庸风雅,作词吟唱,可惜他只能蹦出一个大马猴,没有文采,不过他也甘之如饴;

三、薛蟠知道林黛玉远离家乡、思念家乡,趁着采办货物的时机,绕道也为林黛玉采办两大箱子家乡的土特产,而且林黛玉是从扬州来贾府的,而她的祖籍是苏州,薛蟠是特意绕道去虎丘给她买办,还故意说是给母亲和妹妹采买,顺道给林黛玉的,这心思、情义,一般人真比不了,就算有权有势也比不了他的真情,说他不爱慕林黛玉,谁能信呢?

四、红楼梦里有一处奇怪的地方,就是香菱学诗,以诗情最高的当属林黛玉,偏偏最不出诗情的薛蟠,居然爱好诗词,居然允许香菱有空学诗,所谓上行下效,薛蟠要说I不嘴里常嘀咕林黛玉的文采,香菱哪里有这么多心思去学诗讨好薛蟠呢?按理说,薛宝钗的诗词也优秀,不让林黛玉,但为什么香菱更喜欢林黛玉诗词的风格呢?她为什么会舍近求远地跟林黛玉学习?这些都值得我们去遐想。

五、薛蟠以一个不学无术,欺男霸女的无赖形象出现,但最后却成了一个妻管严和孝顺母亲、疼爱妹妹的形象出现。霸王变成了面团,他和夏金桂的婚姻虽然是有多个方面促成的,但有几点也是值得我们在意的,比如夏金桂有文化、貌美、多金、独女等等,恰似又一个林黛玉,只可惜夏金桂不是林黛玉,薛蟠也不是贾宝玉夏克雪薛蟠倒了霉。

总体上,薛蟠爱慕林黛玉深沉又克制。为什么会这样呢?因为薛蟠在林黛玉面前自卑,没有勇气去追求。正应了那句:你会的有的人家林黛玉都有,你不会的没有的人家林黛玉也有。所以薛蟠没有手段去追求林黛玉,在贾宝玉面前,他没有优势。

一、薛蟠没有林黛玉家世好,薛蟠更没有贾宝玉家世好;

二、薛蟠没有贾宝玉漂亮多才;

三、林黛玉只钟情贾宝玉;

四、林黛玉是贾母的掌上明珠,薛蟠乃至薛家得罪不起;

五、薛宝钗要嫁进贾家,薛蟠不能提前搞破坏,耽误大事;

六、薛蟠没有贾家多金多势,得罪不起贾家。

七、林黛玉深居贾家,不是谁都能见的;

八、薛蟠自认为贾宝玉跟林黛玉会比跟自己更幸福,他是真爱林黛玉。

我这一忽悠就又说多了,就当谈资吧,这薛蟠不是好人,但是对自己家人,绝对是温柔厚道,堪比梁武帝,但是对外面弱小的人就是呆霸王了。欺负香菱是恶魔。

一家之言,多有偏颇,原创不易,期待大家的完阅、关注、转发、评论,谢谢!想看作者更多的文章请点击@晨曦小荷

薛蟠一见黛玉就酥倒了是真,没有使手段去追是假,只是他追的手段跟平时风格不同,比较“正规”罢了。



“魇魔法姐弟逢五鬼”一回,王熙凤、贾宝玉闹得天翻地覆,连贾赦、邢夫人、贾珍、贾政、贾琏、贾蓉、贾芸、贾萍、薛姨妈、薛蟠并周瑞家的一干家中上上下下里里外外众媳妇丫头等,都来园内看视。“别人慌张自不必讲,独有薛蟠更比诸人忙到十分去:又恐薛姨妈被人挤倒,又恐薛宝钗被人瞧见,又恐香菱被人臊皮──知道贾珍等是在女人身上做功夫的,因此忙的不堪。忽一眼瞥见了林黛玉风流婉转,已酥倒在那里。”

短短一句话,就把黛玉的绝世魅力和薛蟠的心理活动准确、生动地刻画了出来。



我们知道,薛蟠虽然是只癞蛤蟆,但是一向有吃天鹅肉的想法和做法。不过,他深知黛玉身份高贵,是贾母心爱的外孙女,不可能像对待英莲那样强取豪夺,只有通过正常途径追求。



所以我们看到,第五十七回“薛姨妈爱语慰痴颦”,黛玉要认薛姨妈为干妈,宝钗忙道:“认不得的。”黛玉道:“怎么认不得?”宝钗笑问道:“我且问你,我哥哥还没定亲事,为什么反将邢妹妹先说与我兄弟了,是什么道理?”黛玉道:“他不在家,或是属相生日不对,所以先说与兄弟了。”宝钗笑道:“非也。我哥哥已经相准了,只等来家就下定了,也不必提出人来,我方才说你认不得娘,你细想去。”说着,便和他母亲挤眼儿发笑。黛玉听了,便也一头伏在薛姨妈身上,说道:“姨妈不打他我不依。”薛姨妈忙也搂他笑道:“你别信你姐姐的话,他是顽你呢。”宝钗笑道:“真个的,妈明儿和老太太求了他作媳妇,岂不比外头寻的好?”黛玉便够上来要抓他,口内笑说:“你越发疯了。”……



这番话说明什么?首先,宝钗说“我哥哥已经相准了”并非空穴来风。当初薛蟠为黛玉“酥倒”,事后不会不在妹妹面前夸赞过黛玉,甚至有可能真的央求薛姨妈向贾母提亲。但是,薛姨妈深知自家儿子是个什么货色,也深知黛玉在贾母心中的地位和宝黛关系,断不至于干这种打脸的事情。所以,虽然明知女儿和儿子的心思(在宝钗,若黛玉嫁于薛蟠,则搬走了“金玉良缘”的最大障碍),薛姨妈也不得不实话实说:“连邢女儿我还怕你哥哥糟蹋了他,所以给你兄弟说了。别说这孩子,我也断不肯给他。”

显然,薛蟠不是不想追求黛玉,而是主客观因素实在不允许而已。


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